Để công việc kinh doanh của bạn được hiệu quả không thì việc bạn cần làm không chỉ là nghiên cứu thị trường, có kỹ năng năng việc quản lý và kinh doanh mà việc nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh cũng rất quan trọng. Với việc phân tích và theo dõi liên tục sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hành vi của đối thủ từ đó đưa ra phán đoán về hành động tiếp theo để có chiến lược đi trước đối thủ một bước. Vậy cách phân tích đối thủ trong kinh doanh là gì? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu nhé.
Hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh là một điều quan trọng để bạn vạch ra chiến lược, kế hoạch kinh doanh của mình đem lại hiệu quả cao hơn. Vậy những điều mà một công ty cần biết về đối thủ là gì?
Họ cần biết những điều sau đây: Ai là đối thủ thủ? Chiến lược của họ là gì? Mục tiêu của họ là gì? Điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ? Phản ứng việc thông tin hỗ trợ công ty như thế nào để có thể hình thành được chiến lược kinh doanh.
1. Xác định đối thủ cạnh tranh
Chúng ta có thể xác định các đối thủ theo mức độ dựa trên quan niệm thay thế sản phẩm như sau:
- Đối thủ cùng đưa ra một sản phẩm, dịch vụ cho cùng 1 khách hàng với mức gia tương tự.
- Đối thủ sản xuất cùng một sản phẩm hoặc các loại sản phẩm.
- Đối thủ cùng cung ứng một loại dịch vụ.
- Đối thủ cùng kiếm tiền của khách hàng.
>> Bài viết tham khảo: Khám phá công dụng của các loài hoa nở vào mùa xuân
2. Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh
Nếu bạn biết được mục tiêu của đối thủ cạnh tranh thì từ đó bạn có thể đưa ra được các dự đoán về khả năng tài chính, mức độ phản ứng với bên ngoài, và các hành động của đối thủ.
Các mục tiêu của đối thủ mà bạn cần phải xác định như:
- Xác định mục tiêu tài chính của đối thủ.
- Thái độ của hộ đối với sự mạo hiểm như thế nào.
- Những giá trị hoặc niềm tin về kinh tế hoặc phi kinh tế.
- Cơ cấu tổ chức kinh doanh của đối thủ.
- Hệ thống kiểm tra và khuyến khích – hệ thống kế toán.
- Phong cách lãnh đạo của đối thủ.
- Mức độ nhất trí của các nhà quản lý về phương hướng tương lai.
- Thành phần của ban quản trị.
- Các giao ước ký kết.
Khi bạn đã xác định được mục tiêu của đối thủ cạnh tranh là gì thì bạn sẽ tránh được những bước đi chiến lược tiếp theo của đối thủ có thể gây ra một cuộc chiến một mất một còn, do bạn đã đe dọa đến khả năng đạt được các mục then chốt của các đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh.
>> Có thể bạn quan tâm: Đánh giá dầu thủy lực Mobil DTE 10 Excel 68
3. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
Các đối thủ có thể thực hiện chiến lược và đạt mục tiêu của họ hay không còn tùy thuộc và nguồn lực và khả năng của họ.
Để xác định được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ bạn cần phải tìm kiếm, thu thập những thông tin quan trọng như: thị phần, lợi nhuận, tái đầu tư, đầu tư mới, lượng tiền mặt… Thông thường những thông tin này bạn có thể biết thông qua các công ty nghiên cứu thị trường.
Điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ thông thường được xếp loại theo nấc bậc thang, dựa vào đó các công ty sẽ đưa ra các chiến lược cạnh tranh sao cho phù hợp. Các vấn đề được đánh giá như: khách hàng, chất lượng sản phẩm, chủng loại sản phẩm, hỗ trợ kỹ thuật, đội ngũ bán hàng…
Một trong những điểm mà bạn đánh giá được công ty đó có mạnh hay không là dựa vào sức mạnh tài chính của họ. Tình hình tài chính của đối thủ có dễ dàng đáp ứng các quy định tài chính ngắn hạn và dài hạn hay không.
Hy vọng, với cách phân tích đối thủ trong kinh doanh mà chúng tôi chia sẻ ở trên, sẽ giúp ích cho bạn trong việc cạnh tranh với đối thủ, đưa ra chiến lược kinh doanh tốt nhất. Chúc bạn thành công!
Mời bạn tham khảo và tìm hiểu thêm thông tin trên website http://viracresearch.com
Thông tin liên hệ:
Công ty nghiên cứu thị trường Virac – Vietnam Industry Research and Consultancy
Telephone: 024 6328 9520
Address 1: Tầng 6 số 36 đường Hoàng Cầu Quận Đống Đa thành phố Hà Nội
Address 2: Tầng 5 Tòa nhà PaxSky số 123 đường Nguyễn Đình Chiểu Quận 3 Thành Phố Hồ Chí Minh
