Giám đốc bán hàng là một trong những vị trí chủ chốt cấp cao của doanh nghiệp. Vậy công việc cụ thể của họ là gì, bạn đọc hãy theo dõi bài viết dưới đây của chúng mình để trang bị thêm cho mình những kiến thức mới mẻ về vị trí này nhé!
1. Mô tả tổng quan
- Bộ phận: Bán hàng
- Chức danh: Giám đốc bán hàng
- Mã công việc: BGD
- Cán bộ quản lý trực tiếp: Giám đốc công ty
2. Giám đốc bán hàng là gì?
Giám đốc bán hàng (CCO) là người lãnh đạo và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty với các nghiệp vụ chuyên biệt như tư vấn, bán hàng hằng ngày để hướng tới đạt doanh thu mục tiêu đã đề ra.
Giám đốc bán hàng không phải trực tiếp đi tư vấn, chào sản phẩm với khách hàng nhưng họ sẽ chịu trách nhiệm cố vấn, hướng dẫn nhân viên sales giải quyết công việc làm ăn đó.
Trở thành giám đốc bán hàng, bạn sẽ phải vừa có trách nhiệm gánh vác đội nhóm nhân viên sales, vừa chịu áp lực doanh số từ người đứng đầu doanh nghiệp. Điều này càng trở nên áp lực hơn trong ngành phân phối – bán lẻ khi đội ngũ sales đông đảo có thể lên đến hàng trăm nhân sự và hàng chục nghìn khách hàng là điểm bán/ đại lý hoặc nhà phân phối.
3. Trách nhiệm
- Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
- Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các kênh phân phối phân phối chính: kênh đại lý, kênh cửa hàng, siêu thị.
- Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện và báo cáo giám đốc hàng tháng.
- hiết lập các kênh phân phối mới theo định hướng kinh doanh của công ty.
- Tài chính: Lập ngân sách bán hàng, lập kế hoạch và các biện pháp để kiêm soát chi phí, Phân tích chi phí.
4. Quyền hạn
- Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phép cho Trưởng phòng bán hàng hoặc tương đương.
- Quyết định phân chia chỉ tiêu doanh số bán hàng các đơn vị trực thuộc.
5. Tiêu chuẩn công việc
- Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh / marketing
- Đã qua công tác thực tiễn quản lý bộ phận kinh doanh trong 5 năm trở lên, có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
- Đọc hiểu và giao tiếp thông thường bằng tiếng Anh.
- Sử dụng thành thạo vi tính.
- Khả năng thiết lập chiến lược, mục tiêu.
Công ty Cổ phần NewCA
Xuất phát điểm là Nhà cung cấp dịch vụ chứng thực chữ ký số uy tín và chất lượng từ năm 2013, NewCA là một trong hai thương hiệu chữ ký số chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường.
Trải qua gần 10 năm hoạt động và phát triển không ngừng nghỉ, NewCA đã chuyển mình phát triển thành Nhà cung cấp Dịch vụ số uy tín hiện nay. Thấu hiểu được nhu cầu chuyển đổi số của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ 4.0, NewCA cung cấp những giải pháp số, dịch vụ công trực tuyến đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Có thể kể đến một số sản phẩm tiêu biểu do NewCA phân phối như
- Phần mềm kế toán CyberBook
- Hợp đồng điện tử CyberSign
- Hóa đơn điện tử CyberBill
- Thuế điện tử CyberTax
- Bảo hiểm xã hội điện tử CyberCare
- Dịch vụ kế toán
- Dịch vụ bảo hiểm
- Đăng ký kinh doanh
Hoạt động với sứ mệnh “NewCA luôn sẵn sàng khi bạn cần nhất”, Nhà cung cấp Dịch vụ số NewCA luôn cố gắng cải tiến và phát triển không ngừng để đáp ứng mọi nhu cầu cấp thiết của khách hàng. NewCA mong muốn đồng hành cùng mọi doanh nghiệp trên con đường chuyển đổi số, trở thành đơn vị cung cấp dịch vụ tốt nhất, vì lợi ích tối đa của khách hàng.
Các bài viết có thể bạn quan tâm:
>>> Kinh doanh gì ít vốn lợi nhuận cao?
CÔNG TY CỔ PHẦN NEWCA
-
Tổng đài CSKH: 1900 2066
-
Hotline: 0936 208 068
- Website: https://newca.vn/
Trên đây là thông tin về giám đốc bán hàng và 5 điều bạn cần biết. Toàn bộ nội dung được biên tập bởi đội ngũ Nef Digital – đơn vị cung cấp giải pháp chuyển đổi số toàn diện cho doanh nghiệp.
